1. ANUNCIANTE Y PRODUCTO
PRODUCTO: Pañuelos de papel en formato extra-grande para momentos tristes con frases y olores agradables.
Está compuesto por papel 100% biodegradable y reciclable tras su uso para no deteriorar el medio ambiente.
El producto perteneciente a la categoría de higiene personal, se encontraría en la primera fase de su lanzamiento: la introducción, puesto que es un producto nuevo.
MARCA: La marca de los pañuelos de papel se llama:
wings®
Esta marca es una marca de reciente creación por ello lo que busca es hacerse un hueco en el mercado, busca ganarse su notoriedad por la originalidad del producto. A largo plazo busca innovar, añadiendo más extras a los pañuelos de papel, sólo se quiere centrar en este campo para explotarlo al máximo, no se plantea otros.
EMPRESA: Es una sociedad anónima de reciente creación Wings S.A., pese a ser una empresa joven posee una gran estabilidad, aunque debido a la crisis económica que estamos sufriendo nos hemos visto obligados a reducir nuestro presupuesto en diversas áreas de la empresa.
COMPETENCIA: Nuestras principales competidoras son las marcas blancas como las de supermercados como Mercadona, Eroski, Alcampo o Carrefour, también marcas como Renova, Scottex, Colhogar y Kleenex entre otras. Por ello lo que queremos, es que nos perciban como una marca nueva que aparte de ofrecer pañuelos de papel, ofrecemos esperanza, y buenas sensaciones en el momento que más se necesitan. Esta es nuestra principal arma ante la competencia, a la que debemos añadir otra baza a jugar frente a esta: nuestro novedoso formato extra-grande que nos ofrece mayor cobertura ante los momentos difíciles. Con lo que respecta al canal de distribución, no utilizamos intermediarios, nuestros pañuelos de papel van de la fábrica, directamente al punto de venta, evitando así que se incremente el precio de nuestros pañuelos de papel por los intermediarios.
2. OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA
Se trata de un lanzamiento del producto.
Lo que buscamos es que los pañuelos Wings se perciban como algo único, no como pañuelos de papel que satisfacen nuestras necesidades más primarias, sino como un producto que nos proporciona un soplo de aire cuando más lo necesitamos, una sonrisa en el momento preciso, en definitiva queremos vender magia, esperanza y bienestar.
Otro gran objetivo es el que los pañuelos se conviertan en algo de moda, que se conviertan en un complemento más, aprovechando así la serie de cambios simbólicos que están sucediendo en nuestro universo social: convertir algo primario que cubre una necesidad básica en algo sofisticado que pasa a constituir nuestra imagen.
3. DESCRIPCIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO
El perfil del público al que va dirigido nuestro producto es un público que va desde los 17 años, cuando empiezan las primeras relaciones sentimentales serias (pues excluyendo excepciones las relaciones que se pueden producir antes de esta edad no tienen un carácter serio) hasta los 26 años (que empieza la etapa laboral para una gran mayoría de las personas (en especial las universitarias), se dan las primeras situaciones de paro y desempleo y también se produce un gran número de desengaños amorosos.
Nuestro target cumple una condición indispensable: estar pasando un mal momento personal, bien sea por una ruptura sentimental, un mal momento profesional o simplemente un bajón anímico.
En esta característica radica la originalidad de nuestro producto, los pañuelos serán los encargados de tratar de cambiar esta situación tratando de animar al consumidor con sus frases positivas y olores.
Ante esta situación –un mal momento- nuestra empresa la va a aprovechar, porque al fin y al cabo todo el mundo durante su vida pasa momentos malos, lo que nos da lugar a que tengamos un abanico de posibilidades muy amplio en lo que respecta al público.
La idea de utilizar olores en los pañuelos surge después de leer un estudio realizado por Gloria Rodríguez-Gil, especialista en Servicios Educativos en California en el que ha quedado demostrada la relación entre olores y estados de ánimo. Esta doctora afirma que las asociaciones emocionales y los recuerdos relacionados con los olores parecen ser muy personales; parecen estar ligados intrínsicamente con la experiencia individual.
Esto quiere decir, que vamos a tratar de transmitir buenos momentos con nuestras distintas fragancias: mandarina, limón, azahar, mar, vainilla… Cada consumidor elegirá la fragancia de sus pañuelos en función de los recuerdos que le traigan, nosotros como empresa nunca asociaremos una fragancia a un sentimiento, ya que esto depende de cada individuo y si nos encasillamos corremos el riesgo de perder clientes potenciales.
4. POSICIONAMIENTO DESEADO PARA LA MARCA.
Una vez realizada la campaña queremos que el consumidor perciba nuestros pañuelos de papel como un paquete de esperanza, como un paquete sorpresa, como un producto en el que con solo comprarlo ya nos va a ayudar a salir de este mal momento que estamos viviendo, ya que sus olores nos van a evocar buenos recuerdos, y por lo tanto ya nos sacarán una sonrisa, y por si esto no fuera suficiente, su frase nos terminará de convencer de que aunque sólo sea por un momento, gracias a los pañuelos, conseguiremos evadirnos de la angustia o tristeza que sufrimos.
Como ya hemos mencionado en los objetivos de la campaña, buscamos que nuestros pañuelos de papel se conviertan en un complemento de moda más.
Por ello tratamos de que nuestro consumidor se sienta mas cool al llevar o hacer uso de nuestros pañuelos, para ello crearemos la necesidad de utilizar pañuelos de papel más allá de las que son más habituales.
Buscamos que el paquete de pañuelos sea algo tan imprescindible como las llaves o la cartera.
5. MENSAJES PRIORITARIOS
Los principales mensajes a comunicar son:
• Que en un momento de oscuridad absoluta (tristeza, pena….) siempre hay un punto de felicidad por pequeño que sea (nuestros pañuelos).
•Que un producto tan sencillo como los pañuelos de papel tienen funciones más complejas que la que se le otorga.
• Que para alcanzar un buen momento no es necesario recurrir a cosas complejas.
•Con nuestro formato extra-grande no pretendemos mostrarnos como una empresa que se aprovecha de las desgracias ajenas, sino como una empresa que vende comodidad asequible, así como alegría y bienestar en mayor cantidad.
6. TIMING, PLANIFICACIÓN Y PRESUPUESTO
Como se especifica en el gráfico anterior, disponemos de cuatro campañas, coincidiendo con 4 momentos críticos del año donde corremos el riesgo de pasar un mal momento:
- Las campañas moradas coinciden con la publicación de los datos del paro y con la llegada del fin del mes donde la economía doméstica se vuelva mas complicada.
De este tema tenemos informaciones que nos indica que el paro seguirá aumentando, lo que hace que mucha gente pueda pasar un mal momento relacionado con su trabajo (ERES, despidos, bajadas de sueldo…) lo que nos podría proporcionar nuevos clientes.
- La campaña naranja coincide con la polinización de diversas plantas como las gramíneas, lo que da lugar a que comience la alergia primaveral, que nos muestra una gran masa de clientes potenciales que padecen esta patología.
- La campaña roja coincide con el inicio del verano, una época en la que se producen un número muy elevado de rupturas de pareja, ya que cada uno quiere viajar de vacaciones a un lugar o simplemente no coinciden las fechas para hacerlo.
- La campaña verde junto a la roja es la más importante y a la que va dirigida nuestra campaña publicitaria, coincide con la fecha en la que más separaciones de pareja se producen. Es aquí donde vemos un mayor grupo de consumidores que acudiran a nuestros pañuelos para secarse sus lagrimas (necesidad primaria), pero también a por esa frase que les levantará la moral y a oler esas fragancias que tiene nuestros pañuelos y les traerán una serie de recuerdos que les sacará una sonrisa.
A continuación de detalla el presupuesto que vamos a necesitar para llevar a cabo la campaña.
7. RESPONSABILIDADES
El máximo responsable y que mantendrá el contacto con el cliente será la señorita Martínez directora del departamento de publicidad así como especialista en protocolo.
El máximo responsable y que mantendrá el contacto con el cliente será la señorita Martínez directora del departamento de publicidad así como especialista en protocolo.
Que se encontrará disponible de lunes a viernes de 10 a 14 horas y de 16 a 19 horas.
Se le podrá encontrar en el edificio central de la empresa situado en la calle Serrano Nº22 o bien a través del 916852976 o por e-mail pañueloswings@live.com
8. OTROS ASPECTOS IMPORTANTES E INFORMACIÓN RELEVANTE
No suelen darse casos de fracaso dentro de esta categoría de productos, ya que es un bien necesario y suele venderse mucho.
8. OTROS ASPECTOS IMPORTANTES E INFORMACIÓN RELEVANTE
No suelen darse casos de fracaso dentro de esta categoría de productos, ya que es un bien necesario y suele venderse mucho.
Una gran desventaja es que el papel higiénico ejerce de sustitutivo y es un producto barato que todo hogar posee.
En primer lugar, queremos lanzar una pregunta:
¿Cuántos de vosotros no habéis escuchado nunca un cuento de hadas?
Desde niños todos, especialmente las chicas, hemos recibido influencia de todas estas historias fantásticas que nos hacían soñar con un príncipe azul que vendría a buscarnos algún día.
El prototipo de chico valiente y romántico se entrelazaba con el de chica obediente, buena y sobre todo muy, muy bella. Todas estas características eran empleadas por nuestros padres como ejemplo de lo que debíamos ser en un futuro.
Por supuesto, estas princesas ya no son aquellas jóvenes recatadas y obedientes. Ahora simbolizan la independencia, la libertad y, sobre todo, la sensualidad.
Por su parte, los príncipes continúan con su papel de héroes, si bien ahora dejan a un lado el romanticismo para convertirse en apuestos príncipes inalcanzables.
Generalmente se representan personajes femeninos, apareciendo los masculinos menor número de veces o en papeles secundarios. Destaca el empleo de este recurso en las campañas de perfumes, sin embargo también se ha empleado en campañas para anunciar productos muy comunes, como pueden ser una marca de colchones o una bebida energética.
También cabe destacar el empleo no sólo de personajes de cuentos infantiles, sino también de figuras mitológicas.
DISNEY DENUNCIARÁ ESTE SPOT AUSTRALIANO
Un anuncio muestra a Blancanieves desnuda en la cama con los enanitos
La agencia Surry Hills ha anunciado una cerveza, muy dulce y ligera, con Blancanieves y los siete enanitos en versión adulta. En este spot se puede ver a la que era una inocente muchacha, fumando lascivamente en la cama con sus pequeños amigos.
En el lugar de Gruñón, Mudito y Feliz se encuentran Sucio, Borracho y Malo. Todos ellos metidos en la cama con Blancanieves, medio desnuda, fumándose un cigarrillo, para ilustrar un anuncio de una cerveza muy dulce y ligera.
En la web de la empresa que produce la cerveza, The Foundry, han eliminado el link a la publicidad. Los periódicos australianos hablan de la violación del copyright y una Disney furiosa, por la utilización no consentida de sus imágenes, ha prometido llevar a los tribunales a la marca.
De todos modos han conseguido el objetivo que pretendían: que todos hablasen de esta publicidad.
La Caperucita Roja de Chanel Nº5, la Bella durmiente y el pirata Barba Roja de Combina2 de Multiopticas y el Aladino de Red Bull
Un ejemplo publicitario en el que podemos encontrar esta influencia de cuentos infantiles es el spot de Chanel nº5, donde la modelo Estella Warren se mete de nuevo en el papel de Caperucita Roja, con el objetivo de conseguir unas pocas gotas de un perfume de gran prestigio, como es el de la marca Chanel.
Todo transcurre en un museo en el que se encuentra expuesto un frasco del mítico perfume de la firma francesa.
La Caperucita Roja del anuncio (vestida con un diseño de Karl Lagerfeld), aparece dispuesta a todo con tal de aplicarse en el cuello unas gotas de perfume, pero, como en el cuento, los lobos acechan.
El final, una vez más, vuelve a ser feliz: con una simple gota de perfume los animales se calman y dejan marchar a Estella hacia París. Se dan cita cuatro elementos clave: la mujer, el lobo, la ciudad del Sena y Nº5. Todo para transmitir en el anuncio la filosofía del perfume: seducción, feminidad, lujo y misterio, pero a la vez conseguir dar esa imagen de niña que todas llevamos dentro.
(Chanel Nº5 de Chanel)
Otro ejemplo, español en este caso, es el la campaña de Multiopticas "Combina2" en que el vemos a la Bella Durmiente y al pirata Barba Azul, escapando juntos con sus gafas nuevas en busca de la aventura.
En este spot se combina la fantasía con el humor, cuando el principe dice "5 años juntos y se va con un pirata, si lo sé, la despierta su padre" y entonces éste aparece por detrás y le da un cachete en la cabeza.
Es una forma de mostrar dos cuentos infantiles juntos y desde un punto de vista diferente y queriendo resaltar el gusto de las mujeres por lo diferente, lo atrevido e incluso a veces un poco canalla del pirata, frente a la tranquilidad, la monotonía y lo aburrido del príncipe.
(Combina2 de Multiopticas)
Otro, de Red Bull, es éste en italiano en que el se representa la historia de Aladino y la lámpara maravillosa, concretamente cuándo encuentra la lámpara y el genio para agradecerle que le haya liberado, le promete tres deseos.
En el anuncio, Aladino pide ser astuto como un zorro, ser tan fuerte como un león y poder volar como un águila. Para concederle éste último el genio no lo duda, red bull le dará alas.
(Red Bull)
Los Cuentos infantiles siempre han tratado, en forma literaria, los problemas básicos de la vida, particularmente los unidos a la lucha por alcanzar la madurez. La mayor parte de los cuentos se crearon en un periodo en que la religión constituía la parte fundamental de la vida.
El caso que nosotros más recordamos es el de Walt Disney , el cual dio popularidad universal a docenas de cuentos dejando una huella visual pero no literaria. Será por ello por lo que encontraremos en la publicidad referencia, si no es simulación, a cuentos como La Cenicienta, Caperucita Roja o La Bella Durmiente.
Walt Disney Company, la mayor empresa de entretenimiento del mundo, se ha lucrado muchas veces de muchos anuncios en los que se hace mención de sus obras.
En la actualidad, la nueva princesa de Disney es negra y se mueve a ritmo de jazz. Tiana ha sido la afortunada en convertirse en la primera princesa negra de Disney (justo durante el gobierno del primer presidente negro en la Casa Blanca). Hace mucho que la llamada "factoría de sueños" abandonó a las damitas indefensas para mostrar personajes femeninos con carácter, capaces de hacer grandes cosas sin la ayuda de un principito valiente que las auxilie.
Así encontramos que esto es lo que quiere en numerosas ocasiones representar la publicidad que hace referencia a los cuentos Disney, o a princesitas. No sería de extrañar que dentro de un par de décadas viésemos un anuncio que quisiera imitar la historia de Tiana.
Además vemos que por mucho que cambien las modas, hay cosas que siempre siguen igual. Un buen ejemplo es la elección de los trajes de carnavales de los más pequeños: Las niñas siempre quieren ser princesas. Da igual que sean más pomposas o menos pomposas, de vestido más largo o más corto; pero siempre de princesa.
(Maná)
(Nina, de Nina Ricci)
(Doritos)
LOS CUENTOS DE HADAS. LA OTRA FACETA
Bruno Bettelheim, es un célebre psicólogo infantil que se interesó por la influencia que podían ejercer los cuentos de hadas en los niños y llegó a la conclusión de que tienen una extraordinaria importancia para la formación moral e intelectual de los niños. Por ello en su libro: "Psicoanálisis de los cuentos de hadas" analizó desde un punto de vista psicoanalítico el papel que desempeñan los cuentos en nuestras vidas, así como los valores que se transmiten y que siguen muy latentes en la sociedad actual.
Entre los distintos cuentos analizados se encuentran: La Bella Durmiente, Caperucita, o La Cenicienta entre otros.
Caperucita Roja
Cabe decir que es un cuento bastante violento, puesto que un cuento para niños en el que aparecen animales salvajes que asesinan a personas y disparos (no es algo políticamente correcto), pero si esto está envuelto con una capa de dulzura y de magia pasa a ser algo positivo.
El cuento ayuda al niño a entender que el mundo no es fácil, pero aun así se debe enfrentar a él.
También advierte que si uno se deja llevar por el placer, acabará por encontrarse con las consecuencias. Es decir, está advirtiendo al niño desde pequeño, que si sigue sus impulsos desobedeciendo así a la autoridad, en este caso los padres, tendrá un castigo como consecuencia o un desengaño que aparece en el cuento representado por el lobo.
La Cenicienta
Este cuento muestra como la protagonista, Cenicienta, no recibe ninguna gratificación, cada vez se le exige más y más, por lo que el niño lo plasmará en su propio conflicto aunque la posición con sus hermanos no parezca dar motivo para ello. Es decir, el niño se identificará en el cuento y aunque no sea cierto, se sentirá como una victima ante sus hermanos.
Se premian y muestran otros sentimientos, tales como la humildad y la sinceridad, para que de este modo, el niño asocie un premio, en este caso un final feliz, a estas características.
Todos estos cuentos tienen algo en común y muy importante: son contados a todos los niños cuando son pequeños, quedando así grabados en su mente y afectando a la vida social de por vida.
Esto se refleja en los distintos sexos:
En el caso de las mujeres, debido a los cuentos hemos creído durante nuestra infancia y adolescencia, e incluso en la madurez, que estamos predestinadas a tener un “príncipe azul” que nos ame y defienda de todos los peligros.
Esto ha dado lugar a que la mujer haya quedado relegada a la sombra del hombre, y que dependa de él para llevar a cabo todo en su vida cotidiana durante muchos años a lo largo de la historia.
Otro aspecto que afecta tanto a hombres como a mujeres es el canon de belleza que se impone en los cuentos y que se refleja en príncipes y en princesas: todos son altos, guapos, delgados…. Ya desde niños se nos da una imagen de lo bello(los príncipes y princesas que equivalen a lo bueno)y de lo feo(representado por los ogros, las madrastras y los monstruos que va asociado a lo malo) , implantando este canon de belleza en nuestras estructuras mentales de por vida.
Y finalmente,en el caso de los hombres, se les ha impuesto una serie de valores: fuerza, valentía, iniciativa…, lo que da lugar a que se ponga en duda su hombría en caso de no cumplir dichas características o al contrario, que se trate de masculinas a las mujeres que poseen estos atributos. Siempre recordando que esta puesta en duda de la hombría o la feminidad iba asociado a la sexualidad del individuo.
